2011年01月16日
売らない営業の3方針!
弊社の今年の営業方針は、「売らない営業3方針」としました。
1 売り込まない。
2 多く売らない。
3 安売りしない。
経営の目的が「お客様づくり」です。
そのために、
1 売り込まない。
私自身がそうであるように、お客様も売り込まれるのが嫌いです。
もし、売り込んだ結果、新たなお客様が増えたとしても、そのお客様は、
他社からの強力な売り込みによって、とられてしまいます。
お客様は、売り込んで得るものではないと考えています。
2 多く売らない。
売上を上げることを最優先すると、「こんなはずじゃなかった!」
という結末に至る可能性が高いのです。
それは、倒産した会社が証明しています。
「売上拡大」がいつしか「売上至上」となります。
売れても利益が残らない、売れてもお客様に嫌われる。
そんな悲惨な最期が待ち受けているのです。
大切なことは、お客様を増やすことです。
一人ずつ、地道にお客様を増やすこと。
増やしたお客様を減らさないよう、失わないよう、
お客様との関係性を深めることに重点を置く。
3 安売りしない。
弊社が望むのは、一時的な売上げではなく、お客様との長いつきあいです。
安売りで売上を得ることはできますが、
浮気せず、長く付き合ってくれるお客様は得られません。
以上、3つの「売らない」方針、すなわち、「売らない営業の3方針」です。
1 売り込まない。
2 多く売らない。
3 安売りしない。
経営の目的が「お客様づくり」です。
そのために、
1 売り込まない。
私自身がそうであるように、お客様も売り込まれるのが嫌いです。
もし、売り込んだ結果、新たなお客様が増えたとしても、そのお客様は、
他社からの強力な売り込みによって、とられてしまいます。
お客様は、売り込んで得るものではないと考えています。
2 多く売らない。
売上を上げることを最優先すると、「こんなはずじゃなかった!」
という結末に至る可能性が高いのです。
それは、倒産した会社が証明しています。
「売上拡大」がいつしか「売上至上」となります。
売れても利益が残らない、売れてもお客様に嫌われる。
そんな悲惨な最期が待ち受けているのです。
大切なことは、お客様を増やすことです。
一人ずつ、地道にお客様を増やすこと。
増やしたお客様を減らさないよう、失わないよう、
お客様との関係性を深めることに重点を置く。
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安売りで売上を得ることはできますが、
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以上、3つの「売らない」方針、すなわち、「売らない営業の3方針」です。
タグ :家作り
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