自然素材住宅のススメ

ビジネスモデルの構築その②

製品・サービスは

　・HKハウス（ハイブリット健康住宅）（完全自由設計）
　・BINO／FREEQ（コンポーネント住宅）
　・リノベーション（高性能の大型フルリフォーム工事）
　・リフォーム（修繕・維持管理工事）
　・全ての商品で、標準化、マニュアル、手順、流れ等の仕組み化に取組む
　・上記商品が顧客にわかりやすく見える化し、発信する

どんな技術を使うのか

　・今まで培ってきたものを再考し、整理し、次に活かしていく
　・今まで以上にスペックを上げ、数値化し、見える化し、裏付けを取る
　・他地域の同業他社の先行モデル情報を収集し、吟味し真似る化をする

競争優位性及び、なりえそうな内容

　・社歴４９年の実績　　　　　　　
　・新築完成棟数の実績
　・会社の取組等の開示　　　　　
　・自己資本力
　・地域のブランド力　　　　　　
　・真面目で素直な優秀なスタッフ
　・顧客からも評判のいい協力業者
　・第三者管理の実施で質の向上
　・きめ細かな顧客対応　　　　　
　・手作り造作、オリジナル家具の作成
　・床下エアコンの実績　　　　　
　・アフターメンテナンスの充実
　・暮らし方、収納の提案力　　　
　・雑貨・ＤＩＹ・家具等の提案・販売
　・モデルハウスを持っている

市場の選定

　・優位に戦える市場：　
　　　明石中心で地域の絞り込み４５分圏内とする
　・市場拡大規模がある：
　　　明石中心で住宅地開発が進み、流入する顧客確保
　・生涯単価を確保する：
　　　既存のお客様より紹介受注率を上げる
　・参入障壁を作る：　　
　　　強みを磨き、ブランド力を高め、発信量を増やす
　
上記に基づき顧客が知りたいことをさらに詳しく社長が作成し、発信していく。